מכירות בשווקים בינלאומיים
מה הקהל מקבל בסוף ההרצאה:
ניפוץ מיתוסים נפוצים הקשורים למכירות ולמה אנחנו פשוט לא אוהבים למכור (למרות שאנחנו מוכרים כל הזמן*).
כיצד להתגבר על הפחד ממכירות באמצעות שלבים פשוטים ומהירים ליצירת תקשורת בונה. (רמז: המטרה שלנו היא לא למכור בפגישה הראשונה).
כיצד להעביר מסר בצורה יעילה ומהירה, ולהתאים את עצמנו לתרבויות שונות.
טיפים ישימים כיצד ליצור קשר, חיבור מיידי עם לקוחות פוטנציאליים על ידי שיחה ידידותית (ועל אילו נושאים בשום אופן לא לדבר עם לקוחות מחו"ל)
כיצד יוצרים rapport יעיל בפגישה ראשונה?
כיצד לעשות follow up אפקטיבי ללקוחות שיגדיל את אחוזי הסגירה?
שימוש בטכניקות כמו וידיאו, גיפים, תמונות מצחיקות ליצירת קרבה מיידית.
כיצד משלבים חוצפה ישראלית עם נימוס אירופאי על מנת לסגור יותר עסקאות.
דוגמאות וטכניקות שעזרו לי להביא יותר מ30 מיליון דולר במכירות בשווקים בינלאומיים.
התמודדות עם לקוחות קשים או כאלה שלא משתפים פעולה.
כיצד להימנע מטעויות מביכות עם לקוחות בינלאומיים?
קהל יעד:
אנשי מכירות, מנהלי מכירות, שירות לקוחות, מנהלי צוותים, מנהלי פרויקטים.
למעשה כל מי שפונה או שיש לו גישה ללקוחות פוטנציאליים בשווקים בינלאומיים.
אולי גם כאלה שרוצים להיחשף לעולם המכירות באופן כללי ולא אגרסיבי וללמוד טכניקות שיכולים לעזור להם להעביר את המסר שלהם בצורה יעילה יותר.
אודות
אלכס ליאחוביץ הוא יזם דיגיטלי ומומחה לפיתוח עסקי גלובלי בתחום ההייטק והמכירות. מעל לעשור אלכס מתמחה בעולמות השיווק, המכירות והפיתוח העסקי בתחום ה- B2B, פריצה לשווקים בינלאומיים, הקמה וניהול קהילות ליזמים המונות אלפי חברים פעילים. אלכס שותף פעיל במספר סטארטאפים מוביים המונים מאות אלפי משתמשים, כולל כמה מהקלוחות הגדולים במשק הישראלי והבינלאומי.
בעל ניסיון מוכח בבנייה והוצאה לפועל של אסטרטגיות של מכירות, שיווק ופיתוח עסקי חוצי ארגון ומדינות, בפחות מ-4 שנים הוא סייע ישירות להביא יותר מ-30 מיליון דולר במכירות עבור שותפיו העסקיים. מרצה בארגונים, במכללת HIT וכלכליטס בתחומי המכירות ופיתוח עסקי בילאומי.
כתבות
תגובות מההרצאה