לירז מרגלית
"האם אנו שולטים בהחלטות הרכישה שלנו?"

אנחנו אוהבים לחשוב על עצמנו כעל יצורים רציונאליים, אנחנו קולטים

מידע מהסביבה, שוקלים אותו ביסודיות ומקבלים החלטות מחושבות.

למרות שנוח לנו לתפוס עצמנו כך, רוב ההחלטות היומיומיות שלנו

מבוססות על תחושות בטן ותגובות אוטומטיות המצויות מחוץ למודעות.

אינספור ראיונות שנעשו עם צרכנים חשפו חוסר ההבנה בסיסי הנוגע

לכוחות המעצבים את התנהגות הרכישה שלהם.

הצרכנים אמנם מודעים לכך שהם מהווים מטרה לפעילות שיווקית אגרסיבית.

עם זאת הם מאמינים בלב שלם שהם חזקים, עצמאים במחשבתם ואינם נתונים למניפולציות שיווקיות. כאשר נשאלים כיצד הם מקבלים החלטות על רכישת

מוצר מסוים הם מדברים על תהליך חשיבה מאומץ ורציונאלי.

 

ד"ר לירז מרגלית, הפסיכולוגית של האינטרנט וראש תחום מחקר התנהגות צרכנית בחברת קליקטייל, תציג תובנות המבוססות על מחקרי צרכנים הנוגעים לאופן שבו אנו מקבלים החלטות רכישה, אילו גורמים מודעים ולא מודעים משפיעים על תהליכי קבלת ההחלטה ותדגים כי לרגש ולדחפים פרימיטיביים יש תפקיד מאד משמעותי בהחלטות הרכישה שלנו. יותר משנרצה להודות בכך.

דר' לירז מרגלית בעלת טור קבוע במגזין Psychology Today”"

הנקרא “Behind Online Behavior”, במגזין העולמי Entrepreneur - http://www.entrepreneur.com/author/liraz-margalit ובגלובס.

 

בנוסף דר' לירז מרגלית כותבת מאמרים רבים בארץ במגזינים מובילים בארץ ובחו"ל:

מאמר לדוגמא ראשון – לחצו כאן , מאמר לדוגמא שני – לחצו כאן

מאמר לדוגמא שלישי – לחצו כאן, מאמר לדוגמא רביעי – לחצו כאן

 
 
אודות

ד"ר לירז מרגלית, בת 34, בעלת דוקטורט בפסיכולוגיה, מתמחה בקבלת החלטות,

תורת המשחקים וקוגניציה. מכונה "הפסיכולוגית של האינטרנט" (Web Psychologist) עקב תפקידה הייחודי המוקדש לניתוח התנהגויות גולשים והבנת תהליכי קבלת החלטות בעולם הדיגיטלי. תחומי המחקר שלה כוללים התנהגויות ברשתות חברתיות, התמכרויות למשחקים ולנייד, השפעת הטכנולוגיה על התפתחות קוגניטיבית ותהליכי קבלת החלטות לא מודעים.

לירז פועלת למיסוד תחום ההתנהגות המקוונת (Online Behavior) כתחום מחקר אקדמי. באמצעות מחקריה, השפיעה לירז רבות על האופן שבו אנחו מבינים היום התנהגויות במרחב המקוון ואת מידת השפעתן על חיינו.

את דרכה המקצועית החלה כיועצת אסטרטגית לתהליכי חשיבה בצבא, לאחר מכן המשיכה לירז להתמחות פוסט דוקטורט בתכנית לפסיכולוגיה פוליטית וקבלת החלטות במרכז הבינתחומי, הרצליה שם היא משמשת כמרצה. בנוסף היא מייעצת לבעלי אתרים בתחום חווית משתמש, בעלת טור במגזין הבינלאומי Psychology Today ובמגזין העסקי Entrepreneur. ללירז ניסיון מחקרי ויישומי עשיר בניתוח תהליכי חשיבה והבנת צרכי הלקוח מזוית ייחודית המשלבת את חקר המוח, תהליכים קוגניטיביים ואינטראקצית אדם מכונה (Human Computer Interaction)

שלם 3, רמת גן (בית זילברמינץ)
 
טלפון :
מייל : Gilataviv@gmail.com
הרשמו וקבלו הזמנות להרצאות :

© 2018 Afifdesign

  • Facebook Social Icon
  • YouTube Social  Icon
  • Google+ Social Icon

The most popular speakers in Israel