אלכס ליאחוביץ.png
אלכס ליאחוביץ
"כיצד להתגבר על הפחד ממכירות ולהתחיל למכור בשווקים בינלאומיים"


קהל יעד:
אנשי מכירות, מנהלי מכירות, שירות לקוחות, מנהלי צוותים, מנהלי פרויקטים. 
למעשה כל מי שפונה או שיש לו גישה ללקוחות פוטנציאליים בשווקים בינלאומיים.
אולי גם כאלה שרוצים להיחשף לעולם המכירות באופן כללי ולא אגרסיבי וללמוד טכניקות שיכולים לעזור להם להעביר את המסר שלהם בצורה יעילה יותר.  

מה הקהל שלי מקבל בסוף ההרצאה:

•    ניפוץ מיתוסים נפוצים הקשורים למכירות ולמה אנחנו פשוט לא אוהבים למכור (למרות שאנחנו מוכרים כל הזמן*)
•    כיצד להתגבר על הפחד ממכירות באמצעות שלבים פשוטים ומהירים ליצירת תקשורת בונה. (רמז: המטרה שלנו היא לא למכור בפגישה הראשונה) 
•    כיצד להעביר מסר בצורה יעילה ומהירה, ולהתאים את עצמנו לתרבויות שונות
•    טיפים יישימים לכיצד ליצור קשר, חיבור מיידי עם לקוחות פוטנציאליים על ידי שיחה ידידותית (ועל אילו נושאים בשום אופן לא לדבר עם לקוחות מחו"ל)
•    כיצד יוצרים rapport יעיל בפיגשה ראשונה?
•    כיצד לעשות follow up אפקטיבי ללקוחות שיגדיל את אחוזי הסגירה? 
•    שימוש בטכניקות כמו וידיאו, גיפים, תמונות מצחיקות ליצירת קרבה מיידית.
•    כיצד משלבים חוצפה ישראלית עם נימוס אירופאי על מנת לסגור יותר עסקאות. 
•    דוגמאות וטכניקות שעזרו לי להביא יותר מ30 מיליון דולר במכירות בשווקים בינלאומיים
•    התמודדות עם לקוחות קשים או כאלה שלא משתפים פעולה. 
•    כיצד להימנע מטעויות מביכות עם לקוחות בינלאומיים?
 

 
 
אודות

חסר